איך לענות על השאלה "מה ציפיות השכר שלך?"

מה ציפיות השכר שלך?

השאלה הזו עולה לרוב כבר בשלב הראיון הטלפוני ומקשה על מועמדים רבים.

הדילמה ברורה – מצד אחד, אתם לא רוצים לבקש פחות ממה שמגיע לכם. מצד שני, אם תבקשו יותר מידי זה עלול לפגוע בסיכויים שלכם להתקבל.

אז איך עונים על שאלת ציפיות השכר בהייטק? במדריך זה ריכזתי טיפים שימושיים שיעזרו לכם לענות על השאלה הזאת בצורה נכונה.

כשמנהלים מו"מ על שכר, רב הנסתר על הגלוי

התשובה של הייטקיסטים רבים לשאלת ציפיות השכר היא טווח. למשל: "ציפיות השכר שלי הן בין 10 ל- 12" (באלפים).

אתם ככל הנראה לא באמת יודעים מה המעסיק באמת יכול (ומוכן) לשלם, אבל מתן טווח שכר כתשובה הוא טעות. ובדוגמה הבאה אראה בדיוק למה.

כשאתם עונים על השאלה "מה ציפיות השכר שלך" זה עובד בדיוק כמו בדוגמה.

ברגע שאתם מציינים טווח שכר, למשל 12-10, אתם בעצם אומרים למעסיקים שתהיו מרוצים אם תקבלו 10. 

בכך קיבעתם את נקודת הפתיחה של המשא ומתן על 10.

מה שזה אומר בפועל הוא שהמעסיק לא ישלם לכם יותר מ-10 (למעט במקרים חריגים).

קביעת טווח עלולה לעצור את התהליך לפני שהוא התחיל

דיברנו על האפשרות שתקבעו נקודת פתיחה נמוכה מידי, אך מה לגבי האפשרות שתבקשו יותר ממה שהמעסיק מסוגל לשלם. בואו נסתכל על הדוגמה הבאה.

בסופו של דבר זכרו, לא הכל זה כסף ויש עוד כמה שיקולים שנכנסים למשוואה.

בדוגמה שהצגתי, אם תבקשו 12-10 לפני שבכלל מכירים אתכם, התהליך עלול להסתיים עוד לפני שהוא התחיל (בעקבות פערים גדולים).

מנגד, אם תבקשו 10 כשהמעסיק יכול לשלם 9 יש סבירות גבוהה שהתהליך יתחיל.

בסוף התהליך (בהנחה ותקבלו הצעה), תגיעו למו”מ ממקום של כוח. הם רוצים אתכם, וכעת אתם מסוגלים לנסות לשפר את התנאים (הסבר בסעיף הבא).

יש יתרון גדול בדחיית המו"מ על השכר

במידה והדבר מתאפשר, כדאי תמיד לדחות את המו"מ על השכר לסוף. הנה דוגמה נוספת להמחשת הנקודה הזו:

גם מעסיק שהשקיע בכם זמן, למד להכיר אתכם ואת היכולות שלכם יהיה "נדיב" יותר בסוף התהליך (בהנחה והוא מעוניין בכם).

דרישות שהיו לא סבירות בעיניו (12-11) בשלב התחלתי עשויות להיתפס בשלבים מתקדמים יותר לגיטימיות וריאליות.

לכן במידה וישאלו אתכם אם אתם "גמישים" לגבי השכר בשיחה הראשונה (שאלה מאוד שכיחה), מומלץ בתחילת התהליך להגיד שכן.

לאחר שתעברו את כל הראיונות והבחינות יהיה לכם הרבה יותר קל לנהל מו"מ על השכר והתנאים הנלווים ממקום של כוח וידע (אתם מבינים בדיוק מה מהות התפקיד ומה הציפיות מכם).

ועכשיו לעיקר: כמה נכון לבקש?

לכל מעסיק יש אינטרס לגייס עובד שיהיה מרוצה בעבודה, שזה כולל גם שביעות רצון מהשכר. כל מנהל יודע שזה יבוא לידי ביטוי בהמשך במוטיבציה ובביצועים טובים יותר.

יחד עם זאת, למנהל המגייס אין פנקס פתוח וגם הוא חי בסביבה מרובת אילוצים.

בנוסף, קיימים גורמים משתנים המשפיעים על השכר. על חלקם יש לכם שליטה, ועל חלק לא. הנה כמה דוגמאות לגורמים כאלו:

• מצבו הפיננסי של הארגון – חברת סטארט-אפ שגייסה 30 מיליון דולר תהיה "נדיבה" יותר בחודשים הראשונים שלאחר הגיוס. חברת הייטק שעברה שינוי אירגוני וקיצצה 30% ממצבת כ"א שלה לפני שלושה חודשים ושוב מגייסת (ויש הרבה כאלה) תהיה בדר"כ נדיבה פחות.

• תיזמון הראיון – במידה והמנהל המגייס רק התחיל לפגוש מועמדים ונמצא מועמד שמתאים מקצועית, אבל ציפיות השכר שלו גבוהות באופן משמעותי, הוא כנראה יפסל. מאידך אם המגייס מחפש עובד תקופה ארוכה או שהוא "חייב למצוא עובד אתמול", יתכן מאוד שהמנהל בעצמו יפעיל לחץ על ההנהלה כדי לחרוג מהתקציב, והרבה פעמים גם יצליח.
  תחשבו על זה מנקודת המבט של המעסיק, תהליך הגיוס עצמו עולה כסף  ודחייה של הפרויקט עולה הרבה יותר). מצד שני, במידה ומועמד עם פרופיל דומה לשלכם מתראיין לאותה משרה ומבקש מעט פחות מכם, אתם עלולים גם לפספס.

• יכולות מקצועיות – מגייס ממוצע לא יתפשר על איכות העובד, אבל במידה והוא פוגש מועמד שירשים אותו בצורה יוצאת דופן הוא יהיה מוכן לשלם יותר. אם תשאירו רושם מצוין בראיון, זה יכול לבוא לידי ביטוי ביכולת שלכם לנהל מו"מ בסוף התהליך על תנאי החוזה.

בכל מקרה, כפי שהזכרתי בסעיף הקודם, כשמדובר במו"מ על חוזה רצוי לדחות את הדיון על התנאים לסוף התהליך.

לקריאה נוספת: טבלאות שכר הייטק – כמה מרוויחים בהייטק *באמת* לפי תחומים >>

סיכום ומסקנות

1. כששואלים אתכם מה ציפיות השכר שלכם תציינו בביטחון מספר אחד (ולא טווח)

למשל 11,000 ש"ח או 30,000 ש"ח (הכל בהתאם לשווי האמיתי שלכם*). מאחר ובדר"כ המו"מ יתחיל מהסכום שתנקבו, כדאי שהוא יהיה גבוה יותר מהקו האדום (הריאלי) שלכם, כדי שיהיה לאן לרדת.

* מדברים במספרים ברוטו.

2. לא תמיד כדאי לפסול באופן מיידי הצעה רק בגלל שהשכר נמוך מהציפיות

יתכן שבמהלך המיונים תכירו יותר טוב את החברה ותהיו מוכנים להתפשר בתלוש המשכורת לטובת יתרונות אחרים. זה יכול להיות עניין במוצר או בטכנולוגיה, הזדמנות להיכנס לארגון איכותי ויציב, אפשרויות קידום, קליק עם המנהל הישיר ועוד.

3. אפשר לדון בתנאים בסוף התהליך

כאשר שואלים מה ציפיות השכר שלכם בתחילת התהליך, רוצים להבין אם שני הצדדים "משדרים על אותו גל". זאת לא הנקודה שבה מחליטים מה תהיה המשכורת שלכם.

אם בסוף תחליטו שאתם לא מעוניינים בתפקיד (מכל סיבה) הרווחתם התנסות נוספת. מכל ראיון עבודה לומדים ומשתפרים.

בהצלחה במו"מ הבא!

>>מחפשים עבודה? צפו עכשיו במשרות הייטק במגוון תחומים >>

אמיר קליפר (Amir Klipper)

מומחה בדיקות תוכנה בעל 20 שנות ניסיון בהקמת וניהול צוותים, ראשי צוותים ומחלקות QA במגוון טכנולוגיות. כיום מתמחה בהכנה מקצועית של בודקי תוכנה בכל הדרגים לראיונות עבודה.

לשאלות ותגובות ניתן לפנות בפייסבוק או בלינקדאין.